Kontekst

Ekoherba sprzedaje zioła i produkty naturalne, a Google Ads to jeden z jej kluczowych kanałów. Ten case nie dotyczy uruchomienia kampanii, tylko długofalowej dbałości o jakość konta, która pozwala skalować sprzedaż w kontrolowany sposób.

Etap 1: jakość reklam i matematyka kombinacji

Reklama w wyszukiwarce składa się dynamicznie z nagłówków i opisów. Im więcej zasobów, tym więcej kombinacji może przetestować algorytm. Różnica między kontem z kompletem zasobów a kontem z minimum to 5 750 wobec 84 kombinacji, czyli ponad 68 razy więcej możliwości dopasowania.

Etap 2: kompletność assetów

Każda kampania dostała pełny zestaw: nagłówki i opisy, obrazy i wideo w trzech formatach oraz wszystkie rozszerzenia.

Etap 3: struktura oparta o kategorie

Dla 14 głównych kategorii produktowych zbudowaliśmy osobne kampanie Performance Max, Search i DSA. To pozwala dopasować komunikację do intencji i optymalizować każdą kategorię niezależnie.

Etap 4 i 5: stopniowe wdrażanie i testy

Kampanie wdrażaliśmy etapami, słabsze kategorie łączyliśmy lub wstrzymywaliśmy, a budżet przesuwaliśmy tam, gdzie generował realną wartość. Stale testowaliśmy reklamy i grupy assetów.

Wyniki 2024 vs 2023

Wartość konwersji wzrosła o 64%, przy budżecie wyższym o 86% i ROAS na bardzo wysokim poziomie 463%. To świadome skalowanie sprzedaży przy utrzymaniu efektywności.