Strategia hero product

Po wielu testach skupiliśmy kluczowe działania marketingowe wokół jednego produktu: pasty wybielającej z węglem aktywnym. To najlepiej rotujący i najbardziej rozpoznawalny produkt marki, który stał się głównym źródłem ruchu, konwersji i pierwszego kontaktu klienta z Elixio.

Dlaczego jeden produkt

• Tańsze pozyskanie nowych klientów niż przy reklamach innych produktów.

• Skuteczniejsza optymalizacja kampanii w Google Ads, Meta Ads i TikTok Ads.

• Naturalne rozszerzanie koszyka o zestawy, takie jak WhiteDuo i WhiteTrio, oparte o pastę.

94 testy, jeden zwycięzca

Żeby znaleźć najlepszy hook i format, przetestowaliśmy 94 reklamy samej pasty wybielającej. Zwycięską okazała się reklama UGC, która osiągnęła:

• 2,1 mln wyświetleń, 2 300 reakcji, 367 komentarzy i 212 udostępnień,

• 1 403 zakupy o wartości ponad 130 tys. zł,

• ROAS na poziomie 3,41.

Co wydarzyło się później

Klienci zasypali markę pozytywnymi opiniami. 18,8% kupujących wróciło po kolejną pastę, a wielu przeszło na bardziej rozbudowane zestawy.

Efekt

Pasta stała się nie tylko bestsellerem, ale strategicznym narzędziem wzrostu: skróciła ścieżkę decyzyjną, poprawiła efektywność budżetu i otworzyła długofalową relację z klientem. Więcej o tym, jak pracujemy z twórcami, przeczytasz w artykule o UGC marketingu.