Cel

Elixio, marka produktów do wybielania i pielęgnacji zębów, weszła do sieci drogerii stacjonarnych. Był to pierwszy tak szeroki test obecności marki na półce, a kluczowym pytaniem było, czy produkty obronią się wśród konkurencji.

Wyzwanie

W drogerii marka ma ograniczony wpływ na ekspozycję i zachowania klientów. Nie było jasne, czy produkty Elixio wyróżnią się na półce, zbudują rozpoznawalność i osiągną sprzedaż uzasadniającą stały listing.

Strategia: test A/B w skali sieci

Sprzedaż offline wsparliśmy kampanią zasięgową w Meta Ads, kierowaną geograficznie wokół drogerii:

• 50% wybranych lokalizacji objęliśmy wsparciem reklamowym,

• pozostałe 50% pełniło rolę grupy kontrolnej, bez komunikacji digitalowej.

Reklamy nagraliśmy bezpośrednio w drogerii jako UGC dopasowane do persony klientki. Pokazywały, gdzie dokładnie produkt stoi na półce, co skracało decyzję w miejscu zakupu.

Wyniki

Drogerie objęte kampanią osiągnęły ponad dwukrotnie wyższą sprzedaż niż placówki bez wsparcia. Po pierwszym miesiącu kampanię rozszerzyliśmy na wszystkie drogerie, w których dostępne są produkty Elixio.

Wnioski

Kampania zasięgowa nie musi być tylko wizerunkowa. Dobrze zaplanowana staje się narzędziem wspierającym rotację na półce i mocnym argumentem w rozmowach z siecią handlową.