Punkt wyjścia

Instytut Mikrobiomiki oferuje testy mikrobiomu jelitowego i spersonalizowane probiotyki. Biznes stał w miejscu, a cele sprzedażowe rosły. Kampanie działały, ale nie dowoziły wyników, które pozwoliłyby markę skalować.

Google Ads: porządek, który zamienił się w sprzedaż

Konto wymagało gruntownej przebudowy. Większość reklam miała nieuzupełnione teksty i brakujące kreacje, przez co algorytm pracował na minimalnym zestawie danych.

• Zmieniliśmy słowa kluczowe i uporządkowaliśmy wykluczenia.

• Uzupełniliśmy brakujące teksty reklamowe i komponenty graficzne.

• Wprowadziliśmy Performance Max i kampanię opartą o feed produktowy.

• Uruchomiliśmy działania na frazy konkurencji.

W okresie styczeń do września 2025 liczba konwersji z Google Ads wzrosła ze 107 do 806, a ich wartość z niecałych 8 tys. zł do ponad 376 tys. zł, przy budżecie wyższym o 149%.

Meta Ads: najpierw dane, potem skala

Najważniejszym odkryciem był błędny pomiar konwersji. Przez cały wcześniejszy okres kampanie optymalizowały się pod źle rejestrowane zdarzenia, których wartość liczyła się w milionach. Naprawa pomiaru dała algorytmowi realne dane o sprzedaży.

Do tego zmieniliśmy strukturę kampanii, wyszliśmy do nowych grup odbiorców i połączyliśmy kreacje statyczne z wideo. Wydatki w Meta Ads spadły o 24% rok do roku.

Nowe kanały i treści

• TikTok jako kanał dotarcia do nowych odbiorców.

• Rolki z ekspertami: mikrobiologiem, kosmetologiem i lekarzem.

• Treści UGC i kreacje okolicznościowe, od Nowego Roku po Black Weeks.

• Wznowienie marketing automation i testy akcji rabatowych.

Efekt

Połączenie uporządkowanego Google Ads, poprawnych danych w Meta i nowych kanałów przełożyło się na 145% wzrostu biznesu rok do roku.