Punkt wyjścia

W 2024 roku komunikacja marki opierała się na profesjonalnych sesjach i zdjęciach produktowych. Były estetyczne, ale ich skuteczność przestała rosnąć, a koszt dotarcia stopniowo się zwiększał.

Wyzwanie

Rok 2025 przyniósł niesprzyjającą pogodę, krótszy sezon i spadek sprzedaży offline oraz B2B. Trzeba było utrzymać wyniki online bez zwiększania budżetu.

Strategia: UGC co miesiąc

• Comiesięczne współprace z nowymi twórcami UGC.

• Testy wideo i zdjęć lifestyle'owych.

• Komunikacja bliższa codziennym sytuacjom odbiorców.

Najlepszy okazał się koncept pary, czyli okulary dla niej i dla niego. Naturalnie poszerzał grupę odbiorców i był odbierany jako bardziej autentyczny niż materiały produktowe.

Efekt

• Koszt pozyskania zamówienia spadł z 51,05 zł do 45,26 zł.

• CPC spadł z 1,58 zł do 1,47 zł.

• Materiały UGC odpowiadały za jedną trzecią sprzedaży sklepu.