Wyzwanie

Primabiotic chciał znacząco zwiększyć sprzedaż w pierwszym półroczu 2025. Wymagało to nie tylko większego budżetu, ale konta, które jest w stanie ten budżet efektywnie wydać.

Etap 1: czyszczenie

Po przejęciu konta zrobiliśmy gruntowny porządek: optymalizację słów kluczowych i wykluczeń, uzupełnienie brakujących tekstów reklamowych i komponentów we wszystkich kampaniach oraz nową nomenklaturę. Przygotowaliśmy 580 grafik i 125 materiałów wideo, których brakowało w kampaniach.

Etap 2: podgrzanie

Okres między świętami a Nowym Rokiem, nazywany Q5, często jest pomijany. To błąd, bo wyświetlenia są wtedy wyraźnie tańsze. Kampania świadomościowa w tym czasie miała CPM niższy o 45% niż w pozostałych okresach.

Etap 3: kulminacja

W styczniu i lutym uruchomiliśmy kampanię Masthead na YouTube, czyli główną przestrzeń reklamową serwisu. Wsparła ona launch nowego produktu z kwasem hialuronowym i wygenerowała wyraźne skoki wyszukiwań marki i produktów w Google.

Etap 4: podtrzymanie

Zasięg bez dalszych działań niewiele daje. Zaangażowani widzowie Masthead stali się sygnałami dla kampanii Performance Max, które domykały sprzedaż. Kampanie Demand Gen i VRC utrzymywały świadomość, a lejek świadomość, rozważanie, zakup zaczął działać jako całość.

W kampanii brandowej od marca do czerwca współczynnik konwersji wzrósł o 30%, a koszt konwersji spadł o 28%.

Efekt

W pierwszym półroczu 2025 wartość konwersji z Google Ads wzrosła o 143% rok do roku. Budżet był wyższy o 153%, a ROAS utrzymał się na poziomie 862%, czyli praktycznie bez zmian względem 2024.