Ekspansja do Polski
DLACZEGO POLSKA
Szósta gospodarka UE, która rośnie szybciej niż Zachód
38 mln mieszkańców, PKB rosnące ponad dwa razy szybciej niż średnia Unii i klienci, którzy kupują online jak w Skandynawii. Liczby, które przekonują zarządy do wejścia na polski rynek.
Dlaczego teraz
Okno, które za dwa lata będzie droższe
Popyt już czeka
41% polskich internautów kupiło w 2025 roku w zagranicznym sklepie. Amazon, Temu i Notino pokazały, że Polacy chętnie kupują marki spoza kraju, jeśli dostają polską obsługę i lokalną dostawę.
Tańsze dotarcie niż na Zachodzie
Stawki CPM w Meta są w Polsce o około 40-55% niższe niż w Niemczech i Wielkiej Brytanii (benchmark Lebesgue 2026). Ten sam budżet kupuje więcej testów i więcej klientów.
Rosnąca siła nabywcza
Wynagrodzenia wzrosły w 2025 roku o 8,1%, a konsumpcja o 4%. E-commerce ma rosnąć o około 9% rocznie do 2029 roku, szybciej niż średnia europejska.
WEJŚCIE NA RYNEK
Dlaczego nie wystarczy przetłumaczyć sklepu
Polski rynek ma własne zasady. Prawo wymaga języka polskiego w ofercie, regulaminie i obsłudze klienta. Allegro, z którego korzysta ponad 75% polskich internautów, ma własny system reklam i ocenę jakości sprzedaży, która decyduje o widoczności ofert. Klienci oczekują BLIK-a, dostawy do paczkomatu w 1-2 dni i prostych zwrotów.
Do tego dochodzą podatki i rejestracje: VAT w procedurze OSS, e-faktury KSeF, rejestracja opakowań BDO i osoba odpowiedzialna w UE zgodnie z GPSR. Zamiast szukać pięciu dostawców, dostajesz jeden zespół, który prowadzi strategię, sprzedaż i marketing, a formalności i logistykę ogarnia ze sprawdzonymi partnerami.
ZAKRES
Co obejmuje wejście na rynek polski z AdVibes
Od researchu i strategii po pierwszą sprzedaż i skalowanie. Ty decydujesz, czy bierzemy całość, czy wybrane moduły.
Research i strategia wejścia
Analiza konkurencji, cen, kategorii na Allegro i Ceneo, popytu w Google oraz zachowań klientów. Dostajesz plan: kanały, asortyment na start, budżet i cele na 6 i 12 miesięcy.
Performance: Google, Meta, TikTok i ChatGPT Ads
Kampanie sprzedażowe i leadowe w Google, Meta, TikTok i ChatGPT Ads, z polskimi kreacjami, polskim copy i pomiarem konwersji od pierwszego dnia.
Allegro: od konta po Allegro Ads
Założenie konta, oferty po polsku, ceny w PLN, Smart!, integracja z magazynem i kampanie Allegro Ads. Prowadzimy też rozszerzenie na allegro.cz, .sk i .hu.
Landing pages, lokalizacja i strony
Lokalizujemy sklep, oferty i reklamy w polszczyźnie, która sprzedaje, a własny zespół dev buduje polskie landing pages, karty produktów i całe strony pod kampanie, z BLIK-iem i InPostem w koszyku.
Kreacje in-house i lokalni twórcy UGC
Nasz zespół kreatywny i polscy twórcy przygotowują wideo, grafiki i recenzje, które budują zaufanie do marki bez historii na rynku. Materiały trafiają do kampanii Meta i TikTok oraz na karty produktów na Allegro.
Logistyka i formalności przez partnerów
Łączymy Cię ze sprawdzonymi partnerami od fulfillmentu, InPost, zwrotów, VAT OSS, BDO i KSeF. Koordynujemy wdrożenie, abyś nie szukał dostawców na własną rękę.
PORÓWNANIE
Samodzielnie, przez dystrybutora czy z AdVibes?
Trzy drogi wejścia na polski rynek. Każda ma sens w innej sytuacji, ale tylko jedna daje Ci lokalne know-how bez oddawania kontroli nad marką i danymi.
PROCES
Jak wprowadzamy markę na polski rynek
Od audytu do startu sprzedaży w 10-15 dni roboczych, potem skalowanie z jednym zespołem odpowiedzialnym za wynik.
1
Dni 1-3: audyt i research
Analizujemy kategorię, konkurencję, ceny na Allegro i Ceneo, popyt w Google oraz Twoje dane sprzedażowe z innych rynków. Wybieramy asortyment na start.
2
Dni 3-5: plan wejścia
Dostajesz strategię: kanały, budżet, cele, harmonogram, listę wymogów formalnych i partnerów logistycznych. Zatwierdzasz plan przed startem.
3
Dni 5-12: przygotowanie
Lokalizujemy sklep i oferty, zakładamy konto Allegro, podpinamy BLIK, InPost, piksele i analitykę. Nagrywamy pierwsze materiały UGC z polskimi twórcami.
4
Dni 10-15: start sprzedaży
Uruchamiamy Allegro Ads oraz kampanie Google, Meta i TikTok. Codziennie monitorujemy koszt pozyskania klienta i reagujemy na pierwsze dane.
5
Od 2. miesiąca: skalowanie
Co miesiąc raport, optymalizacja i decyzje o kolejnych krokach: nowe kategorie, Czechy, Słowacja i Węgry przez Allegro, własny magazyn w Polsce.
DLA KOGO
Dla kogo jest wejście na rynek polski
Dla marek, które mają sprawdzony produkt i chcą zdobyć nowy rynek bez budowania lokalnego zespołu.
Marki DTC z UE i Wielkiej Brytanii
Sklepy na Shopify i WooCommerce, które sprzedają już u siebie i chcą dodać rynek z 38 mln konsumentów w jednej strefie celnej.
Sprzedawcy z marketplace’ów
Firmy obecne na Amazonie, Zalando czy eMAG, które chcą wejść na Allegro, największy marketplace w Polsce z 15,5 mln aktywnych kupujących.
Marki z USA i Azji
Producenci, którzy chcą wejść do Unii przez rynek z szybkim wzrostem, magazynami w centrum Europy i dostępem do Czech, Słowacji i Węgier.
Firmy B2B i SaaS
Usługi i oprogramowanie, które chcą generować polskie leady kampaniami Google, LinkedIn i Meta oraz lokalnym contentem.
Dlaczego AdVibes
Dlaczego wejście na rynek polski z AdVibes?
8 lat w Google
Założyciel, który zna Google od środka
Patryk Kochany, założyciel AdVibes, przez 8 lat pracował w Google jako Senior Account Manager: zarządzał budżetami reklamowymi powyżej 30 mln kwartalnie i odpowiadał za wdrożenie oraz skalowanie nowego produktu reklamowego YouTube w Wielkiej Brytanii. Dziś prowadzi 15-osobowy zespół z własnym działem kreatywnym i deweloperskim, który buduje kampanie, kreacje, landing pages i strony pod polski rynek.
Performance to nasza codzienność
Od lat prowadzimy kampanie rozliczane ze sprzedaży i leadów. W 2025 roku kampanie AdVibes wygenerowały 280 mln zł sprzedaży dla naszych klientów.
Zaufali nam z budżetem 40 mln zł
Tylko w 2025 roku klienci powierzyli nam 40 mln zł budżetów reklamowych w Google, Meta i TikTok. Wiemy, jak wydawać pieniądze, żeby wracały.
Jeden raport z całego rynku
Allegro, performance, SEO i sprzedaż w jednym cotygodniowym raporcie, z decyzjami na kolejny tydzień. Widzisz cały rynek, nie pojedyncze kanały.
Znamy polskiego klienta od środka
Prowadzimy kampanie dla polskich marek z beauty, home, suplementów, mody i B2B. Wiemy, co działa w polskim feedzie, na Allegro i w Google, bo testujemy to codziennie na budżecie 40 mln zł rocznie.
CENNIK
Ile kosztuje wejście na rynek polski?
Jeden pakiet, jedna faktura w euro. Obsługa od 2 999 € netto miesięcznie plus budżet na media, twórców i kreacje od 2 000 € miesięcznie. Start w 10-15 dni roboczych.
OBSŁUGA
Pakiet wejścia na rynek
od 2 999 €
netto / mies.
Strategia, Allegro, kampanie performance, lokalizacja oraz koordynacja twórców UGC i partnerów logistycznych. Jeden zespół odpowiedzialny za wynik.
✓ Audyt, plan wejścia i start w 10-15 dni roboczych
✓ Allegro, Google, Meta, TikTok i ChatGPT Ads
✓ Lokalizacja, landing pages i kreacje
BUDŻET
Media, twórcy i kreacje
od 2 000 €
netto / mies.
Minimalny budżet, który dzielimy między reklamy, polskich twórców UGC i produkcję kreacji, zależnie od planu wejścia.
✓ Allegro Ads i kampanie performance
✓ Polscy twórcy UGC i kreacje
✓ Pełna kontrola wydatków po Twojej stronie
SKALA
Większy zakres
Indywidualnie
Wycena po konsultacji. Kilka kategorii, własny magazyn w Polsce, rozszerzenie na Czechy, Słowację i Węgry lub większy budżet mediowy.
✓ Więcej kanałów i kategorii
✓ Czechy, Słowacja i Węgry przez Allegro
✓ Dedykowany zespół i priorytetowe terminy
Zaufanie
Bezpiecznie, przejrzyście i na Twoich kontach
Konta i dane zawsze Twoje
Konto Allegro, konta reklamowe, piksele i analitykę zakładamy na Twoją firmę. My dostajemy dostęp, a historia i dane zostają u Ciebie, nawet jeśli zmienisz partnera.
Partnerzy, nie pośrednicy
Logistykę, VAT i rejestracje prowadzą wyspecjalizowani partnerzy, z którymi podpisujesz umowę bezpośrednio. My koordynujemy całość i pilnujemy terminów.
Jeden zespół do całego rynku
Strategię, Allegro, performance, kreacje i UGC prowadzi ten sam zespół. Wnioski z kampanii trafiają od razu do ofert i odwrotnie.
FAQ
Najczęstsze pytania o wejście na rynek polski
Jakie podatki i rejestracje mnie czekają?
Jaki budżet jest potrzebny na start?
Czy pomagacie też z Amazon.pl, Temu lub Zalando?
Czy obsługujecie też Czechy, Słowację i Węgry?
Jak się rozliczamy?
Wejście na rynek polski: co warto wiedzieć przed startem
Polska jest szóstą gospodarką Unii Europejskiej i jednym z najszybciej rosnących rynków e-commerce w Europie. W 2025 roku PKB wzrósł o 3,8%, wynagrodzenia o 8,1%, a 30 mln Polaków kupowało online. Dla marek z Niemiec, Wielkiej Brytanii, Skandynawii czy USA to rynek, który łączy skalę Zachodu z tempem wzrostu rynków wschodzących. Poniżej zebraliśmy to, co trzeba wiedzieć, zanim uruchomisz pierwszą kampanię.
Jak wygląda polski e-commerce w 2026
Wartość rynku przekroczyła 32 mld dolarów i rośnie w tempie 15-20% rocznie, a prognozy do 2029 roku mówią o około 9% rocznie, szybciej niż średnia europejska. 82% Polaków kupuje na smartfonie, a 41% internautów zamawia w zagranicznych sklepach. Google ma 89% udziału w wyszukiwaniu, Facebook dociera do 18,7 mln osób, a TikTok do 12,4 mln dorosłych. Rynek reklamy cyfrowej jest wart 11 mld zł i urósł w 2025 roku o 14,6%.
Allegro, własny sklep czy marketplace’y: jak dobrać kanały
Allegro to pierwsze miejsce zakupów dla 71% Polaków, 15,5 mln aktywnych kupujących i ponad 150 tys. sprzedawców. Oferty, regulamin i obsługa muszą być po polsku, ceny w złotych, a widoczność zależy od oceny jakości sprzedaży i kampanii Allegro Ads. Jedno konto otwiera też Czechy, Słowację i Węgry. Własny sklep z kampaniami Google, Meta i TikTok daje wyższą marżę i dane o klientach, dlatego najczęściej łączymy oba kanały. Amazon.pl, Empik i Erli uzupełniają zasięg w wybranych kategoriach.
Płatności i dostawa, które decydują o konwersji
72% kupujących preferuje BLIK, 64% szybki przelew pay-by-link, a 46% porzuciło zakup, gdy zabrakło ich metody płatności. 83% wybiera dostawę do paczkomatu, najczęściej InPost, który ma w Polsce ponad 28 tys. automatów i obsługuje większość zwrotów. Klient oczekuje przesyłki w 1-2 dni i 14-dniowego prawa do zwrotu. Marka, która wysyła z zagranicy w tydzień i bez BLIK-a, przegrywa z lokalną konkurencją, zanim zacznie konkurować produktem.
Formalności: VAT OSS, KSeF, BDO i GPSR
Firma z Unii sprzedająca konsumentom w Polsce ponad 10 tys. euro rocznie rozlicza polski VAT, najczęściej w procedurze OSS. Od 2026 roku firmy rozliczające się w Polsce wystawiają e-faktury w KSeF, a sprzedawcy wprowadzający opakowania na rynek rejestrują się w BDO. Każdy produkt potrzebuje osoby odpowiedzialnej w UE zgodnie z GPSR, a od sierpnia 2026 marketplace’y weryfikują rejestrację producenta przed publikacją oferty. Od lipca 2026 przesyłki spoza Unii o wartości do 150 euro objęte są cłem 3 euro za rodzaj produktu, co przemawia za magazynem w Polsce. To lista do odhaczenia z partnerami, nie powód, by odkładać wejście.
Dlaczego warto wejść teraz
Koszt dotarcia w Polsce jest wciąż niższy niż w Europie Zachodniej, stawki CPM w Meta są o około 40-55% niższe niż w Niemczech i Wielkiej Brytanii, a popyt na zagraniczne marki rośnie o 5 punktów procentowych rocznie. Rynek dojrzewa szybko: każdy rok zwłoki to więcej konkurentów w Twojej kategorii i wyższy koszt pozyskania klienta. Marki, które wchodzą z lokalnym partnerem, zaczynają sprzedawać w kilka tygodni, zamiast uczyć się rynku przez kilka kwartałów.
Chcesz, żeby polscy klienci znajdowali Cię też w Google? Sprawdź Agentic SEO.
Wejdź na polski rynek z zespołem, który zna go od środka
Umów bezpłatną konsultację. Pokażemy, jaki potencjał ma Twoja kategoria w Polsce i od czego zacząć.
lub zadzwoń: +48 797 667 637
